Analista Sênior de Campanhas de Incentivo ao Vendedor

A Fortbras tem como razão de existir, ser PEÇA- CHAVE na MOBILIDADE Brasileira, facilitando a VIDA de nossos COLABORADORES e CLIENTES

Estar cada vez mais próximo dos clientes é o principal objetivo, oferecendo os principais itens para reposição automotiva de marcas nacionais e estrangeiras com qualidade, agilidade e com atendimento qualificado.

Hoje a Fortbras é uma das Empresas que mais cresce no setor de Autopeças no Brasil e somos uma das principais investidas do fundo de private equity Advent International. Formada por 17 marcas Regionais (Ambra Pneus, Atacado União, Atacarejo União, BHZ, Hipervarejo, Jaicar, Javali, Menil, Milenium Lubrificantes e Elétrica, Multiplan, Pegasus, Rondobras, Soma, TBrasil, Total e União Autopeças). Do Oiapoque ao Chuí, atuamos na consolidação e profissionalização do mercado de autopeças no Brasil com foco no varejo, com +200 lojas, presente em 20 estados, em mais de 160 cidades que possuem uma ou mais filiais das nossas Marcas Regionais. Nosso compromisso é com a satisfação de todos os clientes e com nossos 5 mil colaboradores que refletem diariamente os Valores da Fortbras:

Ética & Respeito

Valorizamos Nossa Gente

Excelência com simplicidade

Paixão em tudo que faz

Foco no cliente

Dono do negócio

TODAS AS PESSOAS SÃO BEM-VINDAS em todas as nossas vagas independente de seu gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade ou deficiência.

Venha ser Fort, venha ser Fortbras!

Analista Sênior de Campanhas de Incentivo ao Vendedor

Área: Estratégia e Operação de Vendas

Reporte: Coordenador de Campanhas de Incentivo ao Vendedor

Propósito da Função

Acelerar os resultados de vendas da Fortbras por meio do desenho e execução de campanhas de incentivo comerciais integradas, conectadas à estratégia de vendas, às prioridades das bandeiras e às oportunidades com categorias e fornecedores.

Missão

Planejar, estruturar e gerir o calendário anual de campanhas de incentivo ao vendedor por bandeira, garantindo ações propositivas, criativas, financeiramente sustentáveis e orientadas a dados, com impacto mensurável em vendas, mix e margem.

Principais Responsabilidades

1️⃣ Planejamento Estratégico e Calendário Anual de Incentivos (Core da Função)

• Criar e gerir o calendário anual de campanhas de incentivo para o time de vendas, por bandeira
• Garantir alinhamento com:
• Estratégia comercial da empresa
• Sazonalidades do negócio
• Prioridades de categoria e fornecedores
• Evitar sobreposição e maximizar impacto ao longo do ano

2️⃣ Desenho Propositivo de Campanhas de Incentivo

• Ser propositivo na criação de campanhas, identificando oportunidades de:
• Aceleração de vendas
• Adensamento de carteira
• Direcionamento de mix e margem
• Definir objetivos, público, regras, metas e mecânicas
• Garantir campanhas claras, justas e fáceis de executar

3️⃣ Conexão com Categorias e Fornecedores

• Atuar em parceria com o time de Categorias
• Identificar oportunidades de sinergia comercial
• Estruturar propostas de incentivo com:
• Co-investimento de fornecedores
• Verbas de trade / sell-out
• Garantir retorno sobre investimento das campanhas

4️⃣ Execução Criativa e Aceleradora de Resultado

• Garantir execuções criativas e diferenciadas, com alto potencial de engajamento do vendedor
• Conectar mecânica de incentivo com narrativa clara e motivadora
• Trabalhar em conjunto com comunicação e liderança comercial

5️⃣ Acompanhamento, Apuração de Resultados e Uplift

• Atuar junto ao time de dados e performance de vendas
• Definir metodologia de apuração de resultados
• Medir:
• Uplift incremental de vendas
• Impacto em margem e mix
• ROI das campanhas
• Ajustar campanhas em andamento para maximizar resultado

6️⃣ Governança e Aprendizado Contínuo

• Garantir governança das campanhas (regras, comunicação, apuração)
• Consolidar aprendizados pós-campanha
• Construir histórico e melhores práticas
• Evoluir continuamente o modelo de incentivos da Fortbras

Principais Entregáveis (Outputs Esperados)

• Calendário anual de campanhas por bandeira
• Campanhas desenhadas, executadas e monitoradas
• Propostas de captação de verba com fornecedores
• Relatórios de performance e uplift
• Playbook de campanhas de incentivo

KPIs Associados à Função

• Uplift incremental de vendas
• ROI das campanhas
• Aderência e engajamento dos vendedores
• Alinhamento com estratégia comercial
• Captação de verba com fornecedores

Requisitos Técnicos Obrigatórios

• Experiência em campanhas de incentivo comercial
• Forte capacidade analítica aplicada a vendas
• Conhecimento de métricas comerciais, mix e margem
• Experiência em gestão de múltiplas campanhas simultâneas

Diferenciais

• ✔ Experiência em varejo ou distribuição B2B
• ✔ Vivência com trade marketing ou sell-out
• ✔ Interface com fornecedores e negociação de verba
• ✔ Atuação próxima a categorias e liderança comercial

Perfil Comportamental

• Perfil estratégico com forte capacidade de execução
• Proatividade e visão de oportunidade
• Capacidade de articulação e influência
• Comunicação clara e objetiva
• Forte orientação a resultado

• Experiência em campanhas de incentivo comercial
• Forte capacidade analítica aplicada a vendas
• Experiência em comunicação e criação de peças de forma rápida, ágil e simples
• Conhecimento de métricas comerciais, mix e margem
• Experiência em gestão de múltiplas campanhas simultâneas

A Fortbras tem como razão de existir, ser PEÇA- CHAVE na MOBILIDADE Brasileira, facilitando a VIDA de nossos COLABORADORES e CLIENTES

Estar cada vez mais próximo dos clientes é o principal objetivo, oferecendo os principais itens para reposição automotiva de marcas nacionais e estrangeiras com qualidade, agilidade e com atendimento qualificado.

Hoje a Fortbras é uma das Empresas que mais cresce no setor de Autopeças no Brasil e somos uma das principais investidas do fundo de private equity Advent International. Formada por 17 marcas Regionais (Ambra Pneus, Atacado União, Atacarejo União, BHZ, Hipervarejo, Jaicar, Javali, Menil, Milenium Lubrificantes e Elétrica, Multiplan, Pegasus, Rondobras, Soma, TBrasil, Total e União Autopeças). Do Oiapoque ao Chuí, atuamos na consolidação e profissionalização do mercado de autopeças no Brasil com foco no varejo, com +200 lojas, presente em 20 estados, em mais de 160 cidades que possuem uma ou mais filiais das nossas Marcas Regionais. Nosso compromisso é com a satisfação de todos os clientes e com nossos 5 mil colaboradores que refletem diariamente os Valores da Fortbras:

Ética & Respeito

Valorizamos Nossa Gente

Excelência com simplicidade

Paixão em tudo que faz

Foco no cliente

Dono do negócio

TODAS AS PESSOAS SÃO BEM-VINDAS em todas as nossas vagas independente de seu gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade ou deficiência.

Venha ser Fort, venha ser Fortbras!